Calculer sa marge commerciale

Marge, taux de marge, taux de marque : trois notions proches mais différentes, souvent confondues.

La marge, en valeur

La marge commerciale est simplement la différence entre le prix de vente et le prix d'achat (ou le coût de revient) d'un produit. Elle s'exprime en euros : par exemple, un produit acheté 10 € et vendu 15 € dégage une marge de 5 €.

Le taux de marge

Le taux de marge rapporte cette marge au prix d'achat : dans l'exemple ci-dessus, 5 € de marge sur 10 € d'achat donne un taux de marge de 50 %.

Le taux de marque

Le taux de marque, souvent confondu avec le taux de marge, rapporte la marge au prix de vente, et non au prix d'achat : toujours avec le même exemple, 5 € de marge sur 15 € de vente donne un taux de marque d'environ 33 %. Ces deux taux répondent à des questions différentes : « de combien ai-je majoré mon prix d'achat ? » pour le taux de marge, « quelle part de mon prix de vente est de la marge ? » pour le taux de marque.

Pourquoi cette distinction compte

Utiliser le mauvais taux dans une négociation ou un tableau de bord peut fausser une décision de prix. Vérifiez toujours de quel taux il est question avant de comparer deux chiffres.

Zontic ne propose pas encore de calculateur de marge dédié ; en attendant, le calculateur HT/TTC peut vous aider pour la partie liée à la TVA. Retrouvez les autres outils de la catégorie sur la page Entreprise.